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商业策略.(二)、销售团队能量和价值挖掘

来源:堇年之觅 作者:香港商报中山站 人气: 发布时间:2019-08-31
摘要:销推广团队和顾问团队就显得极其重要。 (一)、多渠道开拓客户关系之常规渠道 3、上述问题该如何应对才是比较合理并且能有效留住客户? 学员头脑风暴、讲师点评 1、客户上门常见问题之一:客户如何回你看商业分为哪四个类型应你的热情接待的? (二)、成功

   销推广团队和顾问团队就显得极其重要。

(一)、多渠道开拓客户关系之常规渠道

3、上述问题该如何应对才是比较合理并且能有效留住客户?

学员头脑风暴、讲师点评

1、客户上门常见问题之一:客户如何回你看商业分为哪四个类型应你的热情接待的?

(二)、成功销售第二步---灵活应对

学员演练分享、讲师点评

3、怎么样的接待方式能让客户坐下来?

学员演练分享、讲师点评

2、客户进来后第一时间你该说什么?

学员演练分享商业知识基础知识、讲师点评

1、接待上门客户第一时间你该做什么?

(一)、成功销售的第一步---留住客户

第三单元:商业地产销售沟通实战技巧之客户上门阶段

6、销售成交的核心——算账方法与实施技我不知道商业种类有几种法

5、深刻理解——销售过程中你是一切的根源

4、项目的价值塑造理论与数据

3、沟通洽谈过程中的超级说服力

2、快速并有效与商业策略客户链接的最佳技法

1、商业地产项目销售的内涵和营销技巧的实质

第二单元:商业地产销售的内涵和秘看看商业策略诀

4、冠军级顾问内在气质修炼的4个法门;

3、做专业的置业顾问需要具备的综合素质;

2、顾问与客户之间能量的释放与吸收;

1、销售人员本身蕴含的内在能量解析及运用;

(二)、销售团队能量和价值挖掘

3相比看挖掘、项目除硬件和配套卖点外,新挑战,新形势, 2、你的项目是否具备吸引客户的能量?有多大?

1商业知识基础知识、项目能量解析;

(一)、项目能量和价值源起

听说商业类型有哪些第一单元:商业地产项目内在能量和价值挖掘

模块二、商业地产项目销售核心技能提升

6、尾盘销售的推广策略及价格策略

5、你知道商业知识基础知识书籍如何寻找目标客户并与之接洽

4、商业项目尾盘商铺目标客户分析

3、讲师分享尾盘难以有效去化的原因分析

客户方面的问题?

项目本身的问题?

渠道拓客的问题?

2商业知识、学员分析尾盘难以销售的原因

1、学员分享商业项目前期销售的成果及尾盘现状

(四)、商业项目商业知识的尾盘销售

3.4、要充分发挥营销中心及会所功能

3.3、用“点桩”法逐一延展

3.2听说价值、必须对圈层进行严格的细分

3.1、如何判断自己高端项目的性格

3、圈层营销实施的注意事项

2.3、缺乏高端销售内涵思想

2.2、过于急功近利--灌输思维

2.1、缺乏对圈层富人的了看着商业头脑的人具备几点解

2、对问题的剖析及探讨

1.3、成果不如预期

1.2、组织工作问题

1.1商业策略、客户邀约问题

1、圈层营销实操3类问题

(三)、圈层营销实操所遇问题及解决技法

3.4、微营销的圈层加圈层互动要点

3.3、微营销的日常推广时段及内容更新

3.2、微营销内容设计要点

3.1、微营销的正确推广团队理念

3、微信营销推广策略及方案

2.7、以招商带动销售

2.6、口碑传播

2.5、商业物业投资价值分析

2.4、商业业态投资经营说明会

2.3、发出邀你看商业请函

2.2、找到核心人物

2.1、定位圈层

2、商业项目的圈层活动营销方案

1.7、营销中心的商业项目投资价值体现

1.6、商业项目营销中心包装重点

1.5、会所商业知识基础知识书籍传播活动

1.4、会所营销的手段和方法

1.3对于商业头脑的人具备几点、价值概念的转换

1.2、会所深度价值点

1.1、会所包装核心

1、会所营销

(二)、圈层营销推广策略

根据项目价值和客户商业策略价值归属感制定客户圈层

4、圈层客户定位

商业项目购买客户具备的几个主要特征

3、客户特征

部分高端客户购买人群的区域分布

2、客户构成

对比一下(二)、销售团队能量和价值挖掘找准客户需要解决的4个问题

1、客户寻找

(一)、客户定位

第三单元:高端地产圈层营销实操及案例分析

10、老客户会员俱乐部活动拓客

9、城学会商业头脑的人具备几点际高端客户拓展

8、项目核心区客户积累秀场

7、房地产业内客户拓展

6、行业协会客户拓展

5、城市白领客户拓展

4、投资客户、金融客户拓展

3商业知识基础知识书籍、有车客户拓展

2、核心区域客户轰炸

1、竞品项目客户拦截

(六)、拓客十大有效客户资源渠道及操作技巧

7、偏离商业核心区的商业项目如何激发客户的投资欲望?

6、商业项目地段位置偏离核心区如何进行销售推广?

5策略、发送项目销售信息、节日问候

4、资料寄送

3、摆放宣传资料

(2)招商流程与节点控制

【前提】新政策, 4.磋商的技巧<商业头脑测试/p>


商业包括哪些行业
(二)、销售团队能量和价值挖掘
能量
事实上销售
商业种类有几种
责任编辑:香港商报中山站
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